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张卫元:要做坐在高树上的鹰

Views:1954  发布时间:2010年07月14日

                                                                     —— 转载自中华工商时报

       穷不忘操 贵不忘道 

       晚唐名士皮日休的话“穷不忘操,贵不忘道”——中国士大夫的情结如今被商人奉为道德准则。张卫元也正顽固地守着自己的“道”,这“道”中混杂着“产业报国”、“待同事如子弟”、“做生意恪守诚信”、“勇担社会责任”等理念,这是他一贯坚守的原则和生存之道。
      走进武汉回盛生物科技有限公司董事长张卫元宽敞明亮的办公室,一幅“一生做好一件事”的字画格外显眼。一向喜欢米兰·昆德拉的张卫元说:“世界上最可怕的两个词,一个叫执着,一个叫认真,认真的人改变自己,执着的人改变命运。”
       尽管他的企业年销售额连续几年均以100%的速度高速增长,并跃居全国猪药行业前三名,但他总是淡定一笑:“不值一提”;而面对自有品牌的日渐强势,他却语气坚定:“仍需努力”!
创业之路
      1969年,张卫元出生在湖北应城一个普通农家。因为穷,他学习特别刻苦,中考那年,他的成绩超出重点高中应城一中的分数线30多分,却未被应城一中录取,只进了普通的杨岭高中。张卫元不甘心,后在该校物理老师帮助下,他终于圆了进应城一中读书的梦。
       1993年,张卫元靠着做家教、发传单、打短工、卖大米挣得的生活费,终于从华中农业大学动物医学系毕业,被分配到武汉市畜牧水产局下属的武汉种鸡场做技术员。但他很快发现自己并不喜欢这种慢节奏的生活。“有劲儿使不上,有种被囚禁的感觉,很想出来换换气”,创业的愿望在张卫元的心中疯狂地滋长。
      1994年夏天,他决定放弃稳定工作,下海经商。年迈的母亲和亲朋好友闻讯赶到武汉劝阻。母亲拉着他的手要他懂得珍惜。张卫元劝慰着泪流满面的母亲,但还是“要下海!”
       母亲拗不过他,含泪回家了,姐姐离去时将家里仅有的两千元钱塞到他的手里。张卫元攥着两千元钱,泪水情不自禁地流了下来。
       不知道费了多少周折,张卫元的湖北新华星兽药有限公司终于挂牌了。开业那天,没有喜庆鞭炮、没有鲜花掌声、没有热闹的仪式,老板是他,员工也是他。
       自此,他每天骑着自行车,为周边的养殖户提供免费诊断,为他们作技术服务。凭着勤快、诚信和过硬的专业知识,张卫元赢得了许多生猪散养户的信赖,散养户也比较照顾他的生意,国有企业也愿意将药赊给他销售。
       那一年,他赚到了他独自创业以来的第一个6万元。
       品牌之舞
       1998年,中国的养殖业迎来了空前的大发展,国外的知名兽药品牌也开始大举进入中国市场。张卫元抓住机遇与国际知名兽药商展开合作,到2001年,他创办的湖北新华星兽药有限公司年销售收入处于湖北省兽药经销企业的第一位。
       然而,随着国外品牌兽药在中国市场影响力的日渐扩大,他们对中国代理商提供的代理条件日益苛刻,张卫元意识到,国内代理商随时都面临着被国外生产商甩掉的危险。
       经过一番详细的市场调研,张卫元决定与在行业深耕30余年的台湾回盛化学制药有限公司合作。2002年,他与台商联合组建武汉回盛生物科技有限公司,推出具有自主知识产权的高端品牌,与国外的兽药品牌展开竞争。
       为弥补技术研发上的短板,张卫元主动与自己的母校——华中农业大学对接,利用高校的技术优势和研发团队加快自身品牌的研发速度。
       为了赶工期,张卫元带领工人加班加点地干。“一双凉鞋满脸尘土,荒地上一指挥就是一天。和普通的当地老农无异,还不知疲倦。”这是他手下高管对他的印象。
       2003年,张卫元第一个拥有自有知识产权的品牌——万特肺灵诞生,并在武汉回盛生物科技有限公司生产。
       张卫元喜欢讲这样一个故事:一只鹰坐在高高的树上休息,无所事事。小兔子看见鹰并且问它:“我能像你一样坐着什么都不干吗?”鹰回答:“行啊,为啥不行。”于是,兔子坦然地坐在鹰下面的地上休息。突然,一只狡猾的狐狸出现了,它凶猛地扑过来把兔子吃掉了。这个故事寓意:要想坐着无所事事,那你必须坐在非常非常高的位置。
       张卫元将非常非常高的位置看作是企业的创新和研发能力。
       为了谋求高位,武汉回盛从过去单一与华中农业大学合作拓展到与多所大学和科研院所的深度合作,16位教授、博导成为公司的高级顾问;每年投入的科技研发经费高达1000万元;同时投资几千万元建起了全国兽药行业少有的企业技术研发中心,使得后来湖北兽药工程研究中心落户回盛科技成为不二选择。
共赢理念
       在营销上,张卫元更是将“让经销商赚钱、让养殖户受益”的理念发挥到了极致。即便是兽药市场寒冬的2006年和国际金融风暴肆虐的2008年也是如此。如今,回盛生物每年要拿出300余万元,组织由18个博导级专家领衔的技术服务顾问团,对全国500多个经销商进行技术和管理培训,在终端开展的科技推广会议和技术讲座累计近1000场,培训终端用户200万人,向养殖户赠送《养猪宝典》5万余册。目的就是让经销商和养殖户与回盛一起成长壮大。而全面推广的ERP信息管理系统更是缩短了信息传递过程中的中间链条,也成为回盛的另外一种竞争力。
       张卫元说:“回盛集团的核心竞争力从开始就定位在:不仅专一,而且专业。要做就做行业的领跑者,而不做利益的追逐者而随波逐流。专一就是只做猪文章,要多元化也只围绕产业链而多元化,即向水产、禽药、宠物药品、微生物制药等领域拓展;专业就要有强大的技术做支撑,并不断创新。”
       作为中国动物保健协会的会员、湖北省动物保健协会的副理事长,张卫元经常呼吁国内同行要联合起来,特别是要强强联合,将中国兽药品牌做强做大,树立中国兽药行业的良好形象,促进中国养殖业的发展壮大。
魅力人生
       晚唐名士皮日休的话“穷不忘操,贵不忘道”——中国士大夫的情结如今被商人奉为道德准则。张卫元也坚守着自己的“道”,这“道”中混杂着“产业报国”、“待同事如子弟”、“做生意恪守诚信”、“勇担社会责任”等理念,这是他一贯坚守的原则和生存之道。
        张卫元想经营一家有人情味的企业。他说:“领导者不能忘记一件事——他们的权威,是由追随者赋予的。恩威并重,这是中国式管理的中心思想,无恩之威,我不喜欢。”
       目前张卫元已将自己的股份不断减少,他说他还会减持,让给对公司有重要贡献的人;公司出资送高管人员到各名牌大学EMBA学习,向所有员工开放总经理信箱,给突出贡献者颁发总经理特别贡献奖等,这些举措让员工感觉“企业就像一个家”。
       张卫元还热衷于慈善事业和公益活动。他在华中农业大学设立了回盛奖学金,在母校陈河中学设立了春晖奖学金,同时在自己的老家捐建养鸡场。湖北省和武汉市的各项公益活动都能捕捉到回盛人的身影。

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